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    程时：“是，最高百分之二十。”

    马克西姆：“所以伊尔-76MD什么的，都只是用来混淆视听的谈判策略？”

    程时：“是。”

    马克西姆：“你们上级给的价格是多少。”

    程时犹豫了一下，不出声。

    马克西姆重复了一遍问题，语气更威严，好确保自己对程时心智的控制。

    这是一种心理暗示法，确保能摧毁对方最后的心理防御。

    程时这才回到：“2900万。”

    如果这是底线，最好的办法就是抢在乌克兰之前签合同。

    马克西姆拿出合同：“行，那就2900万，二十架。签合同吧。”

    程时：“必须按照我们的签。”

    吐真剂只能让人说真话，但是不能让对方违背所有意愿。

    程时刚才这句话也是真话。

    马克西姆：“看看你们的合同。你们已经把合同写好了对吧。”

    陆文渊的动作很慢，很不情愿。

    马克西姆抢过了合同看了看，跟刚才说的内容相符，问：“你有签字权吗？”

    陆文渊：“有。”

    马克西姆忙签了，递给陆文渊：“快签。”

    陆文渊看着像是要醒了，很纠结。

    马克西姆站起来，双手支在桌上俯身向前，逼视陆文渊：“快签。这是按照你的价格签的，并不违反原则。”

    陆文渊拿起笔，签了，递给程时。

    程时低头看着，一动不动。

    马克西姆已经叫人去拿图纸了，对陆文渊说：“按照国际贸易的惯例，你可以通过两边都认可的银行，向我们转账或者开局支票来交付，定金。”

    程时说：“图纸。”

    马克西姆的人已经来了，把图纸放在桌上。

    程时翻看着图纸，很认真，很慢。

    大概是受了“吐真剂”的影响，所以程时虽然知道要检查图纸，但是反应会慢很多。
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